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國產螺絲刀成了老外的夢中情刀，一條視頻“種草”狂賣約3000萬元

發布時間：2026-07-14 13:16:40 來源：雨燕體育 作者：休閑

　　2021年，種草深圳龍崗一座大廈裏，國產一個巨大的螺絲老外橙色Tacklife公仔被拆了下來。幾年後，刀成的夢刀條美國NBA休斯頓火箭隊的中情賽場上空，另一塊更大的視頻明黃色Fanttik廣告牌，高高掛起。狂賣

　　兩個品牌，約萬元同樣來自深圳、種草同樣賣電動工具，國產都做出海生意。螺絲老外一拆一掛之間，刀成的夢刀條映照出的中情不隻是品牌更替，更是視頻時代潮汐裏，中國企業出海邏輯的狂賣變化。

　　前者在貨架電商時代，靠卷參數、價格、好評，在海外殺出重圍，但最終歸於沉寂。後者Fanttik不甘心做一個藏在貨架深處、被搜索才會出現的名字，而想要成為一個消費者心目中的品牌：不再以廉價為標簽，而是年輕、現代、適合家用，能夠被人記住的名字。

　　TikTok Shop的出現，讓這條路第一次真正跑通。Fanttik也成為了內容電商時代，最早在美國打開知名度的中國品牌之一。

　　Fanttik跟隨TikTok Shop跨境電商入駐美區的第一個月，就產生了第一個大爆款。三年下來，在美國銷售額逼近一億美元，進入了更多美國家庭的視野。

工作人員在Fanttik展架前為客戶介紹商品功能

　　它的故事之所以能夠折射時代，就在於Fanttik所經曆的種種“轉變”。原本被本土品牌占據的工具市場，短短五年內，被一個中國品牌擠出了市場份額；過去曾是低價代名詞的中國製造，如今，美國人一邊念叨著“太貴了”，一邊照樣下單；而五金工具這類並不性感的產品，也徹底改變了賣法。誰也沒想到，有一天，TikTok Shop上的美國年輕人會癡迷於一把電動螺絲刀。

　　Fanttik是一批中國出海商家的縮影，從賣貨走向做品牌，從等待被搜索，走到主動被看見。先行者們所開辟的，不隻是一個品牌的上升通道，也是一種新的出海路徑。

　　Part.1

　　重開一局

　　Fanttik是85後杜波的第二次創業。

　　上一次是2011年。大學畢業剛滿三年，杜波拉著三個同學，在深圳華強北做起了手機跨境電商。那時的華強北，密密麻麻的檔口、晝夜不停的電梯、寫著各國語言的招牌，像是一座為全球低端手機需求高速運轉的巨型碼頭。20出頭的杜波，經曆了中國電子產品出海最粗糲、生猛的一段青春期。

　　十年後，他迎來了第二次轉向。

　　這一次，他在一家深圳跨境電商企業內部，推動一場業務重啟。彼時，他已經一路做到高級副總裁。2021年，公司原有的電動工具業務遭遇瓶頸，過去通過貨架電商在海外低價賣貨的路徑難以維係。用杜波的話，“卷到最後，品質沒有下限，價格沒有下限。”

　　對工具類產品來說，這條路尤為艱難。中國賣家把貨鋪上平台，再靠參數、價格和評價，把訂單卷出來，利潤越來越薄，卻很難停下來。消費者點開頁麵，先看的是性能和價格，很少有人會在琳琅滿目的貨架上記得住一個新品牌的名字。

　　他們早期的品牌Tacklife，曾是工具類目中的跨境大賣家，也是亞馬遜上的暢銷品牌，但本質上仍然屬於“貨架邏輯”的產物：能高效賣貨，卻很難真正建立品牌心智。隨著競爭加劇，價格越來越卷，這條路也越走越窄。

　　既然要重新出發，杜波不想隻是再造一個“Tacklife”。

　　他向公司提議，把原有的電動工具業務集中到新品牌Fanttik之下，圍繞產品研發、設計和品牌，重新組建團隊和公司主體。

　　新的公司名為深圳範泰克科技創新有限公司，杜波擔任CEO。它不再走低價內卷的老路，而是轉向中高端市場，靠內容走品牌化之路。

杜波（左二）與團隊日常開會

　　這條新路並不輕鬆。

　　出於業務壓力，原本800人的工具版塊，一年內被迫壓縮到隻剩150人。杜波回憶，那兩年是公司最難熬的階段之一，幾乎每個月都有人離開。到了第二年，Fanttik的銷量依舊沒有明顯起色，研發團隊的壓力越來越大。有人半開玩笑地說，Fanttik再不“爆”，就真的要開始擔心生計問題了。

　　不是沒有投入。不到一年，Fanttik已經跑出電動螺絲刀、車載吸塵器兩條產品線，隨後又圍繞汽車周邊和露營場景擴展出更多產品；甚至拿到了國際紅點獎的Best of the Best最高獎項；一套新的品牌語言也在逐漸成型。

　　與此同時，公司連續兩年在TikTok上每月投入3000美元“種草”，即便當時TikTok還沒有開通帶貨和直播的功能，Fanttik也從未終止這項投入，慢慢積攢了幾萬粉絲，也做出過一些傳播效果不錯的視頻。

　　產品、設計、內容、品牌定位，這些要素看起來都已具備，但始終沒有真正匯成一股力量。品牌聲量和財務數據都不理想，公司在不同方向上的投入，像散落在空氣裏的拳頭，遲遲沒有打到同一個點上。

　　那兩年熬壞了杜波。他知道大方向沒錯，卻等不到一個足夠清晰的信號，來證明這條路真的走得通。他不知道，會是公司的錢先燒完，還是品牌先起來。

　　直到2023年7月，TikTok Shop美區上線，杜波等了兩年的“時間點”，終於來了。

　　Part.2

　　2個月，10萬單

　　2023年8月，一條短視頻，宛如從茫茫海洋上飛來一群海鳥，為杜波帶來大陸的信息。

　　一個留著大胡子的美國中年男人衝向鏡頭，大聲說：“女士們，媽媽們，妻子們，你們都聽我說。沒有哪個爸爸、丈夫、男朋友會不喜歡這份聖誕禮物……”他拿出Fanttik的新款螺絲刀，邊說邊演示。拆玩具、擰螺絲、裝門把手，動作流暢，聲音幹脆。

海外達人展示電動螺絲刀

　　評論區很快熱鬧起來，幾千條留言裏，有人說要買來送人，也有人說“這個我想買給自己”，還有女性消費者調侃“男人們已經擁有太多工具，這個好東西應該歸我。”

　　如果放在更早的時候，這種熱鬧未必能直接變成生意。用戶看完視頻，可能點個讚、留個言，然後轉身去別的平台搜索、比價、下單，或者幹脆就流失在半路上了。

　　但TikTok Shop美區上線後，情況發生了變化。內容、種草和購買，第一次在一個平台內形成閉環。過去停留在“轉評讚”裏的激情，終於順滑地變成了訂單。

　　就是這一條視頻，兩個月內讓Fanttik的電動螺絲刀賣出10萬台，銷售額約3000萬元。訂單的聲音響起之後，就沒有停下來。爆單那天早上，沉寂了兩年的Fanttik深圳辦公室，再次沸騰。杜波說，大家當時最直接的感受就是：公司被“救”回來了。

　　爆單之後，團隊迅速進入戰時狀態：有人去補貨，有人催工廠，有人對接平台，有人聯絡達人和投流。杜波還親自去工廠，拉出了“奮戰60天”的條幅。

　　但TikTok Shop的爆發力，還是超出了想象。到10月底，供應鏈已經趕不上進度。為了接住這波流量，團隊甚至選擇空運，把貨運往美國。

　　但對杜波和團隊來說，這次爆單真正重要的，不隻是賣出了多少單，而是它第一次驗證了Fanttik一直想做、卻始終沒能跑通的東西。

　　過去兩年，Fanttik並不是沒有做內容。相反，它一直在TikTok上投錢、投人、投精力，希望先讓美國消費者看見這個品牌。但問題在於，內容傳播是一條線，真正的成交卻發生在另一條線：獨立站、亞馬遜或者線下渠道。品牌在一個地方被看到，訂單卻要去另一個地方完成，每一端都在用力，卻始終擰不成一股繩。

　　TikTok Shop上線之後，這個斷點被接上了。

　　團隊也很快意識到，這次爆發不能隻當作一次偶然的“幸運”。從那之後，公司與TikTok Shop的合作，上升到戰略層麵，團隊開始圍繞內容電商重新組織資源，什麽樣的達人更容易帶來轉化，什麽樣的場景更能講清楚產品，什麽樣的內容結構更容易複刻熱度，逐漸都被總結成經驗。

　　越來越多的主播加入進來，給Fanttik帶貨。尤其是這款電動螺絲刀，它的各種產品特點，在內容平台被拆開講解，甚至有一位網友驚喜地發現，自己那台十幾年都拆不開的任天堂遊戲機，居然能在Fanttik的多種螺絲刀頭裏，找到一枚剛剛好的型號。

　　遠在洛杉磯的朋友也給杜波發來消息：“刷幾條視頻就看到了你們。”

用戶在TikTok上觀看Fanttik的產品介紹視頻

　　Part.3

　　品牌長出一張臉

　　第一次爆單像是擰開了流量的水龍頭。

　　爆單半年前，杜波把產品送到美國線下渠道商桌麵上，對方態度冷淡，連包裝都懶得拆開。爆單之後，一些經銷商主動找回來，邀請Fanttik賣進沃爾瑪等美國大賣場。原本不溫不火的貨架電商，也隨著爆單迅速拉升了搜索量，銷量翻了三四倍。內容電商帶來的影響，開始外溢到全渠道。

　　這也讓杜波更清楚，自己到底想把Fanttik帶到哪裏。

　　美國很多家庭有院子，熱衷汽車旅行和露營，對於工具類產品有著國民性的剛需。但長期以來，在美國工具市場裏，真正占據品牌心智的，仍是一批本土的老牌公司。消費者如果要買“放心的大牌”，會去找那些熟悉的名字；隻有在想買便宜、好用的工具時，才可能選擇“中國製造”。

　　杜波不想讓Fanttik停留在“便宜好用”的位置上。

　　他想做的是另一個層次的品牌：年輕、現代、適合家用，甚至適合被當作禮物送出去的中國工具品牌。

　　“啞巴產品”，曾經是Fanttik這一類工具品牌的短板。一把螺絲刀的設計再精巧，掛在貨架頁麵上，它仍舊隻是一把螺絲刀；一個充氣泵再便攜，縮成幾張主視覺圖，也很難理解它為什麽值得更貴的價格。工具放在貨架上，不會自己說話，隻有進入真實場景，價值才會真正顯現。

　　而內容電商正好補上了這一個短板，為沉默的商品長嘴，把產品的賣點卡進消費者的生活場景。

　　第一條爆款視頻裏，大胡子達人用誇張的開場把人叫停，再用一連串生活場景把產品講明白。此後，Fanttik在TikTok Shop上反複做的，也都是同一件事：叫住美國用戶，向他們演示中國製造的亮點。

　　截至2026年4月，已有超過3.2萬個達人為它帶貨，並持續跑出新的爆款內容。過去三年，Fanttik在美國的銷售額近1億美元。借助內容電商，這個原本並不起眼的中國工具品牌，正一步步進入更多美國家庭。

　　數萬名達人在家庭、汽車、露營場景中使用Fanttik，讓這個原本沉默的品牌，一次次出現在美國人的日常生活之中。對於Fanttik來說，它兩年沉寂，被內容電商所點燃的，從來不隻是銷量，而是品牌終於長出了一張臉：人們知道它是誰，適合誰，為什麽值得買，以及為什麽值得送人。

　　這種由內容電商帶來的認知，並沒有停留在平台之內，而是繼續向更廣泛的品牌場景外溢。2024年，Fanttik與NBA布魯克林籃網隊達成多年合作，2025年，它先後官宣成為全美終極格鬥賽（UFC）的合作夥伴、NBA休斯頓火箭隊的合作夥伴。

Fanttik出現在美國街頭的大巴車上

　　NBA比賽當天，看台的燈暗下去，賽場高空被明黃色的Fanttik標誌所圍繞——公司同事們的朋友圈被這一幕刷屏，大家再一次沸騰了，中國製造以最亮眼的姿態，出現在普通美國人最熟悉的生活現場。

NBA賽場中的Fanttik廣告牌

　　中國螺絲刀，飛入美國尋常百姓家。飛出去的不止是一個工具產品，而是一條新的內容電商出海路徑。

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